デジタルマーケティングを進める中で「リスティング広告」という言葉を耳にする機会は多いのではないでしょうか。
「リスティング広告とは何か？」「SEOやディスプレイ広告との違いは？」「どのくらいの費用がかかるの？」といった疑問を抱く企業担当者の方は少なくありません。
この記事では、リスティング広告の基本から仕組み・種類・費用の目安までをわかりやすく解説し、実際の活用に役立つ情報をお伝えします。

リスティング広告とは？基本の意味

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに応じて、検索結果の上部や下部に表示される広告のことを指します。
「検索連動型広告」とも呼ばれ、ユーザーの検索意図に沿った広告を配信できるのが特徴です。
たとえば「データ復旧 東京」と検索した際に、その地域の業者の広告が表示されるような仕組みです。

リスティング広告の仕組み

リスティング広告は「入札」と「広告の品質」によって表示順位が決まります。広告主が設定したキーワードに対して入札金額を決め、さらに広告文やランディングページの品質スコアが評価され、総合的に高い広告が上位に表示される仕組みです。

ここで重要なのは、単純に入札金額が高いだけではなく、広告文の関連性やクリック率、ページの利便性なども評価される点です。つまり「ユーザーにとって役立つ広告」であるかがカギとなります。

リスティング広告の種類

代表的なリスティング広告には以下の2種類があります。

検索広告

ユーザーが検索したキーワードに基づいて表示される広告です。購買意欲が高いユーザーに直接アプローチできるため、コンバージョン率が高い傾向があります。

ディスプレイ広告

Googleディスプレイネットワーク（GDN）などを通じて、Webサイトやアプリ上に表示される広告です。潜在層への認知拡大やリターゲティングに活用されます。

リスティング広告にかかる費用の目安

リスティング広告の費用は「クリック課金制」で、ユーザーが広告をクリックした回数に応じて課金されます。
クリック単価（CPC）は業界や競合状況によって大きく変動しますが、一般的な目安は以下の通りです。

• BtoCサービス：100〜300円程度
• BtoBサービス：500〜1,000円程度
• 競合の激しい業種（例：保険・不動産）：1,500円以上になるケースも

また、月額予算としては中小企業で10〜30万円前後から始めるケースが多いです。
ただし重要なのは「単なるクリック数」ではなく「質の高いCV（コンバージョン）」をどれだけ獲得できるかです。

リスティング広告のメリットとデメリット

メリット

• 即効性があり、短期間で集客効果を得やすい
• 検索意図に沿った顧客に直接アプローチできる
• 予算調整が柔軟で、小額から始められる

デメリット

• 競合が多いキーワードではクリック単価が高騰する
• 運用ノウハウがないと費用対効果が下がりやすい
• 広告を止めるとすぐに流入が途絶える

まとめ：リスティング広告を理解して賢く運用しよう

リスティング広告は、検索ユーザーのニーズに直結した効率的な集客手段です。仕組みや種類、費用の目安を理解することで、戦略的な運用が可能になります。
ただし、限られた予算で効果を出すには、ターゲティングや広告文、キーワード選定などのノウハウが欠かせません。
次の記事では「リスティング広告の費用相場と費用対効果を最大化する方法」をさらに詳しくご紹介します。