2025年8月にGoogle広告のアップデートがあり、特に広告文やキャンペーン構成への新しい強化がありました。
本記事では、最新アップデートを踏まえた広告文作成のポイントを、BtoB視点も加えてじっくり解説いたします。
👉 まずリスティング広告の基本全体像を知りたい方は 「リスティング広告とは？仕組み・種類・費用をわかりやすく解説」も参考にしてください。

1. 最新アップデートに基づく広告文の改善ポイント

広告キャンペーン構造と設定の変化

2025年8月のアップデートで、Performance Maxではデバイス別ターゲティングや年齢層除外、ネガティブキーワードのキャンペーン単位リスト化が可能になりました。
これにより、広告文を出す相手を絞り込み、より関連性の高いユーザーへ届ける精度が向上しました。
👉 広告予算の配分や効果の考え方は 「リスティング広告の費用対効果を最大化する方法」にて詳しく解説しています。

2. 広告文作成のベストプラクティス（2025年版）

見出しは短く、検索意図を的確に反映

SEOや広告コピー研究では、“短い見出し（15〜20文字）”の広告がCTRを23%改善するという結果が報告されています。
BtoBでは「サービス名＋導入事例」「資料DLはこちら」のような即効性ある短い構造が効果的です。

アセット（広告拡張）の活用がCTRを底上げ

サイトリンクやコール、リードフォームなど、アセット拡張機能は広告のクリック率と品質スコアに貢献します。
👉 リスティング広告の課金体系やクリック単価の目安については 「リスティング広告の費用相場を理解する」をご覧ください。

3. 訴求要素の具体化とA/Bテスト

“明確なベネフィット”を表現する

「導入で◎％生産性向上」「無料デモ受付中」など、きちんとベネフィットを明示することで、BtoB検討ユーザーのアクション意欲が高まります。

レスポンシブ検索広告（RSA）の活用

RSAは複数の見出し・説明文を登録可能で、Googleが最適な組み合わせを自動で生成してくれます。効果的なA/Bテストとして、“表現の多様性を持たせる”のがポイントです。
👉 成果指標の改善方法については 「CPA（顧客獲得単価）の改善方法」をぜひ参考にしてください。

4. 実績に基づくコピー改善のヒント

「アセットピン留め」は明確に訴求したい見出しだけを固定し、それ以外はGoogleに任せる手法で、“18%のコンバージョン改善”が観測されています。

5. 各広告形式の文字数要件

• RSA：見出し最大15文（30文字）、説明文4本（最大90文字）
• Performance Max：見出し5本（30文字）、長見出し90文字、説明1本60文字＋長説明90文字

6. BtoB向け広告文の組み立て構成例

下記はBtoB向けキャンペーンで成果を高める例です：

• 見出し：『業界最速導入｜無料セミナー受付中』
• 説明文：『月間CV50件以下でも狙いにくいCPAでも成果を出す独自ノウハウ #当社ノウハウ』
• アセット：資料DLリンク、セミナーリンク、導入事例へのサイトリンクなど

FAQ

Q1. 広告文の改善サイクルはどれくらいの頻度で行うべきですか？

A1. 週1回程度のパフォーマンス確認と月単位の改善施策がおすすめです。特に新しい広告文を出した直後は、早めにデータを見て調整すると成果が安定します。

Q2. BtoBの広告文に「価格」を入れるのは効果的ですか？

A2. BtoBでは価格だけでなく「ROI」「導入事例」「サポート内容」と組み合わせる方が信頼を得やすいです。

Q3. 広告文のクリック率が低い場合の改善アプローチは？

A3. 見出しの差別化、アセット追加、ランディングページの一致度向上が有効です。