「リスティング広告を外注したいけれど、代理店が多すぎてどこを選べばいいのかわからない…」そんな悩みを持つ企業担当者は少なくありません。
実際に代理店選びを誤ると、費用ばかりかさんで成果が出ないという事態に陥ることもあります。本記事では、リスティング広告代理店を選ぶ際の基準やチェックポイントを徹底解説し、失敗しないための実践的な知識をご紹介します。
なぜ代理店選びが重要なのか？
リスティング広告は即効性が高い一方で、戦略・運用力・改善サイクルによって成果が大きく変わります。社内リソースが不足している場合、代理店を活用するのは合理的ですが、どの代理店に依頼するかで得られるCV数やCPAは大きく異なります。
👉 リスティング広告の基本をまだ理解していない方は、まずリスティング広告とは？仕組み・種類・費用をわかりやすく解説をご覧ください。
リスティング広告代理店の主な種類
- 大手総合代理店：ブランド力と豊富な事例。費用は高め。
- 中堅〜専門特化型代理店：運用ノウハウが深く、コスト効率も良い。
- フリーランス／小規模事業者：柔軟性が高いが、対応力や体制に差がある。
それぞれの特徴を理解し、自社の規模や課題に合ったタイプを選ぶことが重要です。
代理店を選ぶ際の5つの基準
- 運用実績と得意業界：自社と同じ業界での成果事例があるか確認。
- 料金体系：手数料率（例：広告費の20%）や最低出稿金額の有無を確認。
- レポーティング体制：運用結果を透明性高く報告してくれるか。
- 改善提案力：単なる運用代行ではなく、課題に応じて改善提案があるか。
- サポート体制：専任担当がつくか、レスポンス速度はどうか。
代理店の中には「とりあえずCV数を増やす」ことだけを目標にするところもあります。しかし質の低いCVが増えても意味はありません。弊社では質の高いCVだけに投資を集中させる運用を実践しています。
料金体系の違いを理解する
代理店の料金体系には以下のような種類があります。
- 広告費連動型：広告費の○%を手数料として支払う形式。
- 固定報酬型：広告費に関わらず毎月一定額を支払う形式。
- 成果報酬型：CV件数や売上に応じて支払う形式。
広告費が少額の企業では固定報酬型の方が安心なケースもあります。逆に大規模な広告出稿を行うなら、広告費連動型の方が代理店のモチベーションを引き出しやすいです。
自社運用と代理店運用の違い
| 項目 | 自社運用 | 代理店運用 |
|---|---|---|
| コスト | 広告費のみ | 広告費＋手数料 |
| ノウハウ | 社内に蓄積される | 代理店の経験を活用可能 |
| リソース | 担当者の工数を取られる | 運用に集中できる |
| スピード感 | 知識不足だと改善が遅い | 専門知識で迅速にPDCA可能 |
契約前に必ず確認したいチェックリスト
- 担当者が誰になるのか（経験年数や得意業界）
- レポートはどの粒度で提出されるか
- 改善提案は定期的にあるか
- Google広告認定資格の有無
- 解約条件・最低契約期間
TSRコンサルティングの強み
TSRコンサルティングでは、中小企業から大手まで幅広い広告運用を支援してきました。
特に少額予算でも成果を出す運用に強みがあり、「1件目から狙ったCPAで獲得する」ための設計を行います。
Google自動最適化に頼らず、質の高いCVだけに絞った投資戦略を取ることで、費用対効果を最大化します。
他の集客施策との比較も重要
代理店を選ぶ際は、リスティング広告だけでなくSEOやディスプレイ広告との相性も考慮する必要があります。
👉 詳しくはリスティング広告とSEO/ディスプレイ広告との違いをご覧ください。
まとめ
リスティング広告代理店選びで失敗しないためには、料金体系や実績だけでなく、改善提案力やサポート体制まで総合的に判断することが重要です。自社に最適なパートナーを見つけることで、広告費を「コスト」から「投資」に変え、成果を最大化することができます。
