リスティング広告で成果を出すための第一歩は「正しいキーワード選定」です。
どれだけ広告文やランディングページを工夫しても、見込み顧客が検索しないキーワードを選んでしまうと広告は表示されません。
本記事では、最新のGoogle広告ガイドライン（2025年8月アップデート）に基づき、キーワード選定の基本から応用までを徹底解説します。

なぜキーワード選定が重要なのか

リスティング広告は「ユーザーの検索意図」に基づいて広告を表示する仕組みです。
例えば「福岡 車修理」と検索した人は、販売業者を探している可能性が高く、広告を出せばCV（コンバージョン）に繋がりやすいといえます。
一方で「福岡　車　修理方法」といった検索は、自分で解決したいユーザーも多く、広告クリック後のCV率は下がることが予想されます。
このように「ユーザーの意図」を読み解いてキーワードを選定することが、費用対効果を最大化するために欠かせません。

キーワード選定の基本ステップ

1. ビジネスゴールを明確にする

まず「何を目的に広告を出すのか」を明確にしましょう。
– BtoC：購入、問い合わせ、予約など

– BtoB：資料DL、セミナー申込、問い合わせなど

ゴールによって選ぶべきキーワードは大きく異なります。

2. キーワード候補を洗い出す

Google広告の「キーワードプランナー」を活用して、関連キーワードを網羅的に抽出します。
この際、「ビッグワード（例：データ復旧）」「ミドルワード（例：福岡 データ復旧）」「スモールワード（例：福岡 データ復旧 即日）」の3階層で整理すると、配信設計がしやすくなります。

3. 検索意図を分類する

抽出したキーワードを「情報収集」「比較検討」「購入意欲」の3段階に分類します。
例えば「SEOとは」は情報収集段階、「SEO 代行 比較」は比較検討段階、「SEO代行 申込」は購入意欲段階です。
CVを効率的に獲得するには、比較検討〜購入意欲の層に投資するのがセオリーです。

4. 検索ボリュームとCPCを分析する

各キーワードの検索ボリューム、クリック単価（CPC）、競合性をチェックし、費用対効果が見込めるかを判断します。
特にBtoBでは「資料DL」「サービス名＋料金」など、ボリュームは小さくてもCV率の高いキーワードが効果的です。

5. マッチタイプを設定する

Google広告では「完全一致」「フレーズ一致」「部分一致」を使い分けます。
-完全一致：意図通りに配信されやすいが、リーチは狭い
– フレーズ一致：柔軟に拾えるが、関連性が薄い検索も混ざる
– 部分一致：リーチは広いが、無駄クリックが増える可能性あり

初期段階ではフレーズ一致を中心に設定し、成果に応じて調整するのが効果的です。

最新のGoogle広告ガイドラインから学ぶポイント（2025年版）

2025年8月のアップデートで特に重要なのは「検索意図のAI解釈精度が向上した」点です。
部分一致でも以前より高い関連性で広告が表示されやすくなりましたが、その分「否定キーワード」の設定が必須になっています。
また、BtoB広告では「コンバージョンモード」に応じた配信最適化（資料DLやリード獲得特化）が可能になり、より緻密なターゲティングが求められます。

よくある失敗と改善のヒント

ビッグワードばかり選んでCVに繋がらない – 部分一致に頼りすぎて無駄クリックが増える – 否定キーワードを設定しておらず広告費が浪費される これらの失敗を避けるために、初期段階では絞り込みを強めに設定し、データを見ながら広げていく運用が効果的です。

FAQ

キーワード選定で一番大切なポイントは何ですか？

ユーザーの検索意図を正しく理解することです。ボリュームの大きさよりも、CVに直結する意図を持ったキーワードを優先しましょう。

部分一致は使わない方が良いですか？

部分一致はリーチ拡大に有効ですが、否定キーワードを必ず設定してください。関連性の薄い検索を排除すれば効率的に活用できます。

BtoB企業におすすめのキーワードはありますか？

「サービス名＋料金」「サービス名＋資料請求」「業種＋導入事例」など、検討度の高いキーワードが効果的です。