「SEOって時間もかかるし、本当に効果があるの？」
「広告費をかける方が手っ取り早いんじゃないか…」
SEOの重要性は理解しつつも、具体的な成果が見えにくいため、このような疑問を持つ方も少なくありません。特に、短期間で結果を求められる企業担当者様にとっては、SEOへの投資に二の足を踏んでしまうこともあるでしょう。
しかし、SEOには広告にはない、中長期的な大きなメリットがあります。デメリットも存在しますが、それらを正しく理解し、対策することで、費用対効果を最大化することが可能です。
この記事では、SEOのメリット・デメリットを客観的に解説し、TSRコンサルティングが考える「SEOで成果を出すためのポイント」をお伝えします。ぜひ最後までご覧いただき、あなたのビジネスに最適な集客戦略を考えるヒントにしてください。
SEO対策の4つのメリット
SEOには、広告にはない独自のメリットがあります。主なメリットは以下の4つです。
1. 費用対効果が高い
SEOで上位表示されると、クリックされても費用は発生しません。リスティング広告やSNS広告のように、クリック単価や表示回数に応じて費用がかかる仕組みとは異なります。初期の対策には時間と労力がかかりますが、一度上位表示を達成できれば、その後はコストを抑えながら安定的な集客が見込めます。
2. 潜在層から顕在層まで幅広く集客できる
SEOは、特定のキーワードで情報を探しているユーザーにアプローチできます。まだ購買意欲が高くない潜在顧客（例：「〇〇 課題」と検索する人）から、今すぐ購入したい顕在顧客（例：「〇〇 サービス 比較」と検索する人）まで、幅広い層にリーチできるのが大きな強みです。
3. 会社の信頼性・ブランディング向上につながる
検索結果の上位に表示されるサイトは、ユーザーから「信頼できる」「専門性が高い」と認識されやすくなります。これは、企業のブランドイメージや権威性の向上に大きく貢献します。上位表示を続けることで、その分野における「第一想起」のブランドになることも夢ではありません。
特にBtoB事業においては、SEOで上位表示されることの信頼性向上の効果は絶大です。当社のノウハウでは、企業の課題を解決するキーワードを徹底的に分析し、権威性の高いコンテンツを設計することで、ブランディングとリード獲得を同時に実現しています。
4. 蓄積型で資産になる
広告は出稿を止めると集客も止まりますが、SEOで作成したコンテンツや構築したサイトの評価は、一度積み上げられると簡単には失われません。良質なコンテンツは、長期間にわたって安定したアクセスを生み出す「デジタル資産」となるのです。
SEO対策の3つのデメリット
SEOは万能なマーケティング手法ではありません。デメリットも理解した上で戦略を立てることが重要です。
1. 成果が出るまでに時間がかかる
SEO対策は、一般的に効果が現れるまでに数ヶ月から1年以上かかることがあります。特に新規サイトの場合は、Googleに評価されるまでに時間がかかります。短期間での売上増加を目的とする場合は、広告など他の手法と組み合わせる必要があります。
2. Googleのアルゴリズムに依存する
検索順位は、Googleのアルゴリズムアップデートによって大きく変動するリスクがあります。突然順位が下がってしまうこともゼロではありません。このリスクを軽減するためには、常に最新のSEOトレンドを追う必要があります。
3. 専門知識と継続的な労力が必要
SEOは、キーワード選定、サイト構造の最適化、質の高いコンテンツ作成、被リンク獲得など、多岐にわたる専門知識と継続的な労力が必要です。自社で全てを賄うのが難しい場合は、専門のコンサルティング会社に依頼するのも一つの手です。
SEOで成果を最大化するためのポイント
SEOのデメリットを乗り越え、効果を最大化するためには、以下の3つのポイントを意識することが重要です。
1. 成果指標（KPI）を明確にする
「ただ順位を上げる」だけではなく、「なぜ順位を上げたいのか？」を明確にしましょう。例えば、「リード獲得数を月〇〇件増やす」「資料ダウンロード数を〇〇%向上させる」といった具体的なKPIを設定することで、対策の方向性が定まり、費用対効果の検証も容易になります。
特に昨今ではAIOverViewによって、Knowワードと呼ばれる「知りたい」ニーズの検索はサイトへ訪問せずとも解決してしまうため、同じ1位を取り続けているサイトでもサイトへの訪問数は減少傾向にあります。そういった変化も踏まえて適切なKPI設計が今後ますます重要となります。
2. ユーザーファーストを徹底する
Googleのアルゴリズムは、最終的に「ユーザーにとって最も有益なサイト」を評価する方向に進化しています。小手先のテクニックではなく、ユーザーの検索意図に深く寄り添った質の高いコンテンツを提供することが、長期的な成功の鍵です。
3. 他のマーケティング手法と組み合わせる
SEOは、広告やSNS、メールマガジンなど、他のマーケティング手法と組み合わせることで、より大きな相乗効果を生み出します。例えば、SEOで獲得した見込み客をメールマガジンで育成したり、SNSで拡散してコンテンツへの流入を増やしたり、といった戦略が有効です。
まとめ：「SEOはオワコン」は大きな誤解
「SEOはもう古い」「意味がない」といった意見を耳にすることもあるかもしれません。しかし、本記事で解説したように、SEOは短期的な成果だけでなく、中長期的な会社の資産を築く上で欠かせないマーケティング手法です。
デメリットである「時間がかかる」「専門知識が必要」という点を理解し、質の高いコンテンツを継続的に提供すれば、SEOは必ずあなたのビジネスに大きな成果をもたらします。
広告とSEOをうまく使い分け、費用対効果を最大化することで、より強固な集客基盤を構築していきましょう。
次に読むべき記事
本記事でSEOの効果とデメリットを理解いただけたかと思います。さらに具体的なノウハウを知りたい方は、以下の記事もぜひ参考にしてください。
よくある質問（FAQ）
SEOは意味がないと言われるのはなぜですか？
主に、「成果が出るまでに時間がかかる」ことや、「アルゴリズムの変動によって順位が不安定になる」といった理由から、SEOは意味がないと言われることがあります。しかし、これらはSEOの特性を理解していれば予測できることであり、広告とは異なるメリットを享受できます。長期的な視点を持つことが重要です。
SEO対策は個人事業主でも取り組むべきですか？
はい、強く推奨します。個人事業主や小規模ビジネスの場合、広告費を継続的に捻出するのが難しいケースが多いです。SEOは一度コンテンツを作成すれば、費用をかけずに長期的に集客できるため、限られた予算で最大限の集客効果を狙う上で最適な手法と言えます。
SEOの効果を客観的に測定する方法はありますか？
はい、複数のツールを使って測定できます。例えば、Google Analyticsでアクセス数やユーザーの行動を分析し、Google Search Consoleでキーワードごとの検索順位や表示回数を追跡します。これらのデータを定期的に確認することで、SEO施策の効果を客観的に評価できます。
