「SEO対策を始めたけど、どんなキーワードで記事を書けばいいか分からない…」
「なんとなくキーワードを選んでるけど、本当にこれで合ってるの？」
SEOの成果は、キーワード選定で8割が決まると言っても過言ではありません。どれだけ素晴らしい記事を書いても、誰も検索しないキーワードを選んでしまっては、誰にも読まれません。逆に、正しいキーワードを選定できれば、効率的に集客でき、ビジネスの成果にも直結します。
この記事では、TSRコンサルティングが実践するSEOキーワード選定の具体的な手順を、初心者の方でも理解できるよう、わかりやすく解説します。キーワード選定の考え方から、実践的なツールの使い方まで、このガイドを読めば迷うことなく正しいキーワードを選べるようになるはずです。
ぜひ最後までご覧いただき、今日からすぐに実践してみてください。
なぜキーワード選定が重要か
キーワード選定は、単に検索される言葉を選ぶだけではありません。それは、潜在顧客の「悩み」や「課題」を特定するプロセスです。正しいキーワードを選べば、自社のビジネスに合った、質の高い見込み客を効率的に集客できます。
1. ユーザーの検索意図を理解する
ユーザーがキーワードを検索するのには、必ず何らかの意図（Search Intent）があります。この意図を理解することが、キーワード選定の最も重要なポイントです。検索意図は、大きく以下の4つに分類できます。
- Know（知りたい）：情報収集が目的。
【例】「SEO 対策 方法」「Webマーケティング 種類」 - Go（行きたい）：特定の場所やサイトに行きたい。
【例】「TSRコンサルティング HP」「渋谷 カフェ」 - Do（やりたい）：特定の行動やタスクを完了したい。
【例】「Wordpress プラグイン 使い方」「履歴書 書き方」 - Buy（買いたい）：商品やサービスを購入したい。
【例】「Macbook Pro レビュー」「SEOコンサルティング 費用」
自社のビジネスに合ったキーワードは、どの検索意図を持つユーザーをターゲットにするかで変わってきます。
2. 潜在顧客と出会う機会を増やす
多くの企業が、購買意欲の高い「Buy」のキーワードばかりを狙いがちですが、潜在顧客の多い「Know」のキーワードも非常に重要です。潜在顧客は、まだ自社のサービスを知らないかもしれませんが、将来の顧客になり得る可能性を秘めています。
特にBtoB事業の場合、顧客は課題が顕在化してから検索を始めます。当社のノウハウでは、顧客が抱える深い課題を想定したBtoBならではのキーワードを選定し、その課題を解決する記事を網羅的に作成することで、競合に差をつけ、資料ダウンロードなどのCV増加まで成果につなげています。
キーワード選定の具体的な手順
ここからは、実際にキーワードを選定するための具体的なステップを解説します。この手順通りに進めれば、漏れなく効率的にキーワードを見つけられます。
ステップ1：アイデア出し（ブレインストーミング）
まずは、頭の中にあるキーワードをすべて書き出してみましょう。自社の事業、ターゲット顧客、商品・サービスの特徴など、様々な視点からアイデアを広げます。
- 自社の商品・サービス：製品名、サービス名、特徴など。
- 顧客の悩み：顧客が抱えている問題や課題、疑問。
- 競合サイト：競合がどのようなキーワードで集客しているか。
この段階では、キーワードの質は気にせず、できるだけ多くのアイデアを出すことが重要です。
ステップ2：キーワードの洗い出しとグルーピング
アイデア出しで出たキーワードを、様々なツールを使って広げていきます。
- 関連キーワードの取得：GoogleキーワードプランナーやAhrefs、SEMrushなどのツールを使って、関連するキーワードを大量に取得します。
- 検索意図ごとのグルーピング：取得したキーワードを、先ほど解説した検索意図（Know, Do, Buyなど）ごとにグルーピングします。これにより、ユーザーの課題フェーズに合わせたコンテンツ戦略を立てやすくなります。
求人サイトのSEOにおいても、キーワード選定は非常に重要です。当社のBtoC採用特化ノウハウでは、「求職者が本当に知りたい情報」を徹底的に洗い出し、職種名×悩みといった独自のキーワードを狙うことで、応募意欲の高いユーザーの集客に成功しています。
ステップ3：検索ボリュームと競合性の分析
グルーピングしたキーワードについて、以下の2つの観点から分析します。
- 検索ボリューム：そのキーワードが月に何回検索されているか。検索ボリュームが多すぎると競合が激しく、少なすぎると集客効果が見込めません。
- 競合性（キーワード難易度）：そのキーワードで上位表示するのがどれくらい難しいか。AhrefsやSEMrushなどのツールを使えば、客観的な難易度を測れます。
目的別！キーワード選定のポイント
キーワードを選定する際の、具体的な戦略を解説します。
1. 成果を早く出したいなら「ロングテール」を狙う
「SEO対策」のようなビッグキーワードは、検索ボリュームは多いものの、競合が非常に激しく、上位表示が困難です。一方、「SEO対策 初心者 やり方」といった複数の単語からなるロングテールキーワードは、検索ボリュームは少ないですが、競合が少なく、上位表示しやすいという特徴があります。
成果を早く出したい場合は、まずロングテールキーワードで着実に順位を上げていきましょう。
2. サイト全体の評価を上げたいなら「ピラー・クラスター」戦略
ピラー・クラスター戦略とは、サイトの核となる包括的なピラー（柱）記事と、それに紐づく個別の詳細なクラスター（サポート）記事を作成し、内部リンクで結びつける戦略です。
これにより、サイト全体の専門性と権威性が高まり、Googleからの評価を向上させることができます。
当社の逆SEOノウハウは、キーワード選定の考え方を応用しています。社名やサービス名に紐づくネガティブなキーワードを徹底的に分析し、それらを打ち消すためのポジティブな記事を大量に作成することで、検索結果からネガティブな情報を押し下げる施策です。これは、単なるキーワード対策を超えた、より高度な戦略です。
キーワード選定に役立つツール
ここからは、キーワード選定に欠かせないツールをいくつかご紹介します。
無料で使えるツール
- Googleキーワードプランナー：キーワードの検索ボリュームや関連キーワードを調べるためのツール。Google広告のアカウントがあれば無料で利用できます。
- 関連キーワード取得ツール（ラッコキーワード）：GoogleサジェストやQ&Aサイトから、関連性の高いキーワードを大量に取得できます。
有料で使えるツール
- Ahrefs：競合サイトの分析、被リンク調査、キーワード調査など、SEOに必要な機能がすべて揃ったツール。
- SEMrush：Ahrefsと同様に多機能なツールで、特にキーワードの難易度や検索ボリュームの分析に優れています。
- KWFinder：キーワード調査に特化したツールで、シンプルで使いやすいインターフェースが魅力です。
まとめ：戦略的なキーワード選定が鍵
SEOキーワード選定は、単にツールを使ってキーワードを見つける作業ではありません。それは、ユーザーの課題を深く理解し、自社の強みを活かした独自のコンテンツ戦略を立てるための最初のステップです。
- 検索意図を理解する：ユーザーが「なぜ」そのキーワードで検索するのかを考える。
- ロングテールを狙う：成果を早く出したいなら、競合の少ないロングテールキーワードから始める。
- ツールを活用する：検索ボリュームや競合性といった客観的なデータをツールで分析する。
- ピラー・クラスターで網羅性を高める：サイト全体の専門性を高める戦略を立てる。
これらのステップを踏むことで、闇雲に記事を書くのではなく、成果につながる効率的なSEO対策が可能になります。
次に読むべき記事
本記事でSEOキーワード選定の具体的な方法を理解いただけたかと思います。さらに具体的なノウハウを知りたい方は、以下の記事もぜひ参考にしてください。
よくある質問（FAQ）
キーワード選定はどのくらいの頻度で行うべきですか？
一度キーワード選定を行ったら、それで終わりではありません。市場やユーザーのニーズは常に変化するため、少なくとも半年に一度はキーワードの見直しを行うことを推奨します。また、新しいサービスや商品を発表する際にも、改めてキーワード調査を行いましょう。
検索ボリュームが少ないキーワードでも対策する意味はありますか？
はい、十分に意味があります。検索ボリュームが少なくても、検索意図が明確なキーワードであれば、コンバージョンにつながりやすい傾向にあります。特にニッチな商品やサービスの場合、競合が少ないため、検索ボリュームが少なくても上位表示できれば、効率的な集客が見込めます。
キーワード選定をツールに頼りすぎても大丈夫ですか？
ツールはあくまでも、キーワードの客観的なデータを知るための補助的な役割です。ツールのデータだけでなく、自社の顧客へのヒアリングや、営業担当者から聞く「よくある質問」などもキーワード選定の重要なヒントになります。ツールのデータと、顧客の生の声を組み合わせて戦略を立てることが成功の秘訣です。
